房企相继推出新一轮营销策略，以带动项目走量。

进入10月，在供应量加大、成交放缓带来库存上涨的情况下，为加速项目去库存步伐，肇庆房企逐渐掀起新一轮的营销博弈。其中，除了常规的购房送物业管理费以及小型暖场活动等外，各项目的促销力度亦进一步加大。对此，分析人士认为，当前，购房者对于市场理性下行的预期已形成，预计近两个月楼市的营销博弈将再度升级。

文/图 西江日报记者 戴福钿

去库存大幕掀起 房企营销各有妙招

在房企规模化竞争持续深化，行业集中度进一步提升之下，今年上半年，各大房企不断调整营销策略以及企业战略布局，从而带动了房地产市场总体的稳健发展。不过，进入第四季度，伴随着房企年度业绩压力的增加，各项目的走量步伐明显加强，市场营销博弈进一步升级。

僵持已久的楼市，终将面临新的方向选择。

进入传统楼市旺季“银十”，恒大率先在全国范围掀起了一场“员工特惠专场”促销活动，以力度相对大的让利逐渐撬开抢跑之口，提前截得相对可观的成交业绩，对房地产市场形成了一定的冲击力。

实际上，恒大绝非第四季度唯一一个促销的企业。据悉，为加速项目去库存步伐，近段时间肇庆不少房企都推出了新一轮的营销策略。如光大锦绣山河的“员工特惠一口价”，美的公园天下的“限时一口价单位”“成交送万元家电”，恒泰悦璟府的“特价福利单元，建面价5500元/㎡起”，肇庆敏捷城的“钜惠回馈，7988元/㎡起购华宅”，泰禾肇庆院子的“30万元抵50万元”“购房送70年物业管理费”等。

除了让利回馈外，旨在蓄客以及赢得品牌效应的暖场活动亦不断推出。

上周日，碧桂园四季阳光举办了主题为“质真致美 匠造传奇”的工地开放日活动，让业主近距离了解该项目的施工流程、施工用材等细节，亲身感受该房企的筑造品质，从而达到提升企业品牌效应的目的。

10月以来，位于肇庆新区的新楼盘康桥天阶亦接连举办了多场暖场活动，包括有奇趣乐高嘉年华、尤克里里DIY、俄罗斯套娃DIY等。

端州备受瞩目的商业项目——星湖一方亦选择在上周日拉开品牌意向商家签约仪式，以提前运营商业地产的用心，带给市场信心。

此外，恒大翡翠华庭、华英城、肇庆宝能城、时代中国等项目亦在项目现场策划了相应的暖场活动。

为冲刺年终业绩 楼市博弈将逐渐加强

一边是需求端的观望，一边是营销端的发力。在分析人士看来，进入第四季度，开发商的密集推盘加上主动促销，表明其已显露出以价换量的心态。伴随着年末资金回笼压力的加大，接下来，房企之间以及市场供需双方的博弈将逐渐加强。

“开发商每年都有一定的销售目标，如果到了第四季度项目的销售业绩离目标尚有距离，他们往往会通过让利促销等营销举措来拉动项目成交量，以期提前完成全年销售目标，快速回笼资金。”恒泰集团肇庆悦璟府项目副总经理陈大磊分析，从近期企业营销策略来看，开发商密集推盘加上主动促销，表明市场已显露出以价换量的趋势。

对于此轮肇庆楼市的营销博弈，富力尚悦居项目经理吴祥敏表示，进入第四季度，市场库存仍处于高位，部分企业或主动应对市场变化，或受限于资金压力而不得不相继加入以价走量的行列。但是，总体来看，参与促销的房源有限，大部分楼盘依然保持着较为平稳的销售均价。

“尽管不排除有楼盘全面下探了销售价格，但是，纵观近期房企的营销策略，多数项目都是以限量特价单元为主，对整个楼盘的平均售价影响不大。”吴祥敏认为，目前，肇庆楼市总体的销售均价仍相对稳定。不过，为冲刺年终业绩，接下来楼市的营销博弈或将逐渐加强。