人物：谭志培

职位：高级经纪人

所在公司：永联行地产

从事二手置业顾问多年的谭志培，毅然在前两年市场惨淡之际，转到深圳一家较为大型的中介公司。而如今，他将在一线城市所打拼的经验带回肇庆，并在这里施展了他的实力。

“肇庆的二手房市场相对平淡，只有去过一线城市打滚，才能增长自己的见识以及学到更多的专业知识。”他坦言，之所以选择在淡市之际转到深圳，主要是一线城市的二手房市场占据着楼市成交大额，二手房买卖的营销以及操作方式等均是肇庆市场所欠缺的。

2016年，肇庆楼市回暖明显，在一手楼市带动下，二手房市场也有所起色。考虑到家庭原因以及已在一线楼市学到所需的知识，他再度回归了肇庆二手市场。

“今年，肇庆二手房市场交易有所复苏，在一手房价攀升的情况下，购房者对二手房的接受意愿渐有增强。”他告诉记者，在他回来的这几个月里，通过他所发布的房源，往往颇受刚需客的青睐。“这些房源一经发出，每每有刚需置业者提出看房，这充分说明，他们对二手房的关注明显提升。”

他坦言，城东片区的次新房是他的重心。“这些房子与一手楼无异，但它的优势却相当明显。”他分析，一方面，次新房作为现房，免去了购房者等待交楼的时间；另一方面，伴随着一手楼价的上升，目前诸如此类次新房，往往较一手楼便宜一千元每平方米；再者，次新房周边相对较为成熟，业主入住率较高，可以减少其他业主装修所带来的嘈杂。

说到偏爱二手楼市这方面，谭志培告诉记者，相对于一手楼是驻点被动式销售的方式，他更为喜爱二手房销售。“二手房中介所推出的房子，不仅仅是局限了某一楼盘，而是全区域的房子均可买卖，如此一来，我们的选择性多了，跳跃性便多了。”尽然辛苦，不过，他表示，积累人脉以及经验，更全面了解市场，以及整个楼市交易的环节，便是提高个人能力的最好机会。

提到年终业绩，他透露，对于中介置业人员而言，他们实行的，是积分制，即年内积分越高，提成便越高。“尽管没有年终业绩，但是，积分制更能激励我们。为了冲刺更高的积分，中介人员往往很自觉去拓客，以及促进成交。”

“不过，作为一名中介置业人士，业绩与经验关联不大，心态以及勤奋最为关键。”他坦言，要冲业绩，心态往往比经验更重要，无论业绩好坏，只有常怀冲劲，清楚目标，方能实现自我价值。“开单了，不能自诩；没签单，保持努力奋斗的心态，会有回报。”