从内容到服务,从单一到多样 肇庆房产O2O时代正式开启

据国家统计局最新发布《2016年1-11月份全国房地产开发投资和销售情况》,数据显示,1-11月全国商品房销售额达102503亿元,增长37.5%,其中住宅销售额增长39.3%,房地产市场持续火爆。去年11月1日,肇庆市人民政府办公室印发关于肇庆市“互联网+”行动计划(2016-2020)的通知,各行业应主动适应经济发展新常态,推动互联网与我市经济社会各领域的深度融合,促进经济转型升级和社会事业全面发展。

随着“互联网+”对房地产领域的深入影响,房地产正从产品时代迈入平台时代,众多本土房地产互联网平台如肇房网、搜房网、房讯网的出现,让房地产增添了更多玩法,催生了诸如房地产金融、房屋装修、房屋中介、物业管理、家政等多种线上服务模式,促使房地产行业的发展空间更多元化和个性化。究竟目前肇庆房地产互联网平台的现状如何?2017年本土房地产网站又有何种布局和发展规划?本期《“互联网+房产”系列报道之一》,记者采访到肇房网总经理吴锋,了解他对自身网站和本土市场的看法。 西江日报记者 熊一聪

现状:不局限于单一化产品,努力打破转型尴尬期

目前本土房地产互联网平台中,肇房网、搜房网、房讯网占主要地位。由最初的房产信息发布衍生到现在的二手房交易、房产金融等多项业务,几大网站都在不断寻找最适合自己的方式,实现多样化或更专业化的升级转型。

据了解,肇房网作为目前本土市场占有率较高的房地产互联网平台,不断在谋求转型的路子。肇房网总经理吴锋告诉记者,从去年开始,网站除了继续巩固线上房产交易服务外,还不断往各类线下活动发力,融合线上和线下资源。在过去两年,肇房网把握到微信推广的红利期,累积了大量的粉丝和客户资源,结合原有的网站资源已形成具有本土化、特色化的线上资源库。

但从较早前的网站,到2009年的微博、再到2013年的微信,各种线上传播途径已成一片蓝海,整个互联网生态圈逐渐饱和。依靠营销传播为生的线上服务平台除了跟着热点走,似乎别无他法。吴锋坦言,线上推广存在信息量大、传播快同时遗忘率高的问题,而线下的社区推广更容易让消费者产生信任感。对于房地产来说,网络虽然能全方位展示房地产的外形,向消费者提供数据、图片信息等理性购买依据,却无法向消费者提供亲身体验,现场看房的综合感受,这是由房地产的不动性和客源地域性所导致的矛盾。因此,从2016年开始,肇房网结合本土各类资源,为城区楼盘打造紫薯节、水族馆等消费者体验式活动,增加与消费者面对面的互动,从而促进楼盘的销售购买。

面对外界对“肇房网是否转型为活动公司”的说法,吴锋笑称,肇房网以本土房地产起家,目前的肇房好拍商城、房产金融、互联网装修等多线尝试都围绕着房产开展,唯有不断顺应消费者日益增长的需求作出多元化的改变,才能在日益竞争激烈市场竞争中立下阵脚。

展望:看好肇庆房产市场,期待在更多项目中发挥出实力

对于2017年的规划,肇房网总经理吴锋表示将以房地产业为根基,打造具有密切关联性服务的多元化生态圈。购房者作为生态圈的上游,具有不同的需求,比如刚需型购房者可能因为资金紧张而无法购置心仪的房屋,为了解决这个痛点,房地产金融服务应运而生。在解决了买房需求后,紧接着就是装修环节,未来肇房网将以装修设计为开端,迈出房屋装修业务的第一步。

回归到生态圈下游,肇房网通过不同类型的进社区活动和主打农产品的网站商城,为消费者提供更丰富的服务。“我非常看好农村电商,目前肇房网已于苏宁易购合作打造中华特色肇庆馆,最大范围地把本土农产品推广至各地。本土化是肇房网的最大特色,未来平台将从单一化向功能性方向发展,为消费者带来更丰富的体验和服务。”吴锋向记者说道。

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