垂直移动电商“智能之家”专注智能产品

“王婆卖瓜,自卖自夸”这一俗语已深入人心,也是目前普遍的营销方式。但“智能之家”微商城却反其道而行之,用瓜田边“老农卖瓜”的办法,让顾客先试后买,独辟蹊径。

“智能之家”是我国第一代微信商城,专业从事数码、电器精品的交易,是生活智能化的倡导者。在这个商城里,有会爬墙的汽车、有可以通话的智能手表、有像书本一样开合的台灯……自去年6月在东莞试运营以来,短短8个多月时间,已经发展会员60多万人,其中活跃购物粉丝超过20万人,目前已经与50多家智能类大品牌厂商开展深度合作,智能精品达500多款,月销售额达数百万元。

该商城负责人廖灏隆告诉记者,由于智能产品的特殊性,消费者仅通过移动终端看图片或视频,难以产生强烈的购买欲望,但如果能有地方让他事先体验,则会产生不一样的效果。正因为如此,“智能之家”微商城在今年2月正式进驻鼎湖区,成为我市发展电子商务产业的又一重点企业,并于3月份正式启用营运中心和第一家O2O体验中心。体验中心仅建好一个星期,在还没有正式推广的情况下,就已经为商城带来了一万多元的销售额。

“以前对于中国的消费者来说,智能产品由于价格贵、品种少,很难消费得起,但是随着科技的飞速发展,各种智能产品越来越大众化且价格亲民,智能产品已经逐渐走入中国老百姓的家庭。”廖灏隆说,由于他一直从事于智能产品的研发生产,看准当前形势,决定采用垂直移动电商模式,建设一个专业运营智能产品的交易平台。何谓垂直?即是从生产厂商通过交易平台直接面对消费者,减少中间环节,降低购买成本,同时只做专业的产品,将上游同类生产厂商集中,对顾客进行垂直服务。廖灏隆介绍,相较于市场上的同类产品,该商城的产品价格要低10%—30%。

而令人奇怪的是,用电脑搜索“智能之家”,并不能找到商城及其产品,对此廖灏隆的解释是,相对于目前已经运营成熟的大型综合性商城,要跟他们竞争难度很大,因此“智能之家”瞄准微信这一全球最大的公众社交平台,作为其移动电子商务的最佳接入口。“口碑是最廉价、可信度最高的信息传播工具,企业的产品或服务一旦有了良好的口碑,消费者就会不经意的对其进行主动传播,而微信朋友圈正是口碑传播的最好平台。”廖灏隆对他独特的经营之道侃侃而谈。

据介绍,接下来“智能之家”将在各大高校和企业进行初期推广,通过关注即为商城代理,通过这种低门槛方式拉动互联网创业。预计接下来的一年里,“智能之家”粉丝量将超150万人,全国O2O体验店达150家,智能精品超1000款,月销售额超500万元,成为中国智能精品第一交易平台。西江日报记者 袁绫 实习生 陈昕

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