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德庆农民“集体创业” 村民家中坐农产品销全国

核心提示: 过去半年,德庆60多户农民在田边建起网店,通过集体销售平台向外推送,让更多的德庆农产品到达外地消费者手中。

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电子商务服务站工作人员正在运营网上交易平台,为村民代卖农产品。特约记者龙许摄

过去半年,德庆60多户农民在田边建起网店,通过集体销售平台向外推送,让更多的德庆农产品到达外地消费者手中。电子商务不仅让农民尝到“甜头”,而且从网络传递出来的市场力量正改变传统农业的形态。

转变在于线上热销贡柑

去年冬天,贡柑收购价从2块多上升至6块,当大家都在津津乐道年景不错时,传来一个更让人羡慕的消息:德贡农业合作社的欧伟销售了150多万元的贡柑,且价钱远超普通收购价,而他的秘密武器则是手机客户端——2013年,其线上销售额才30多万元,2014年借助手机客户端,实现五倍的“爆发式增长”。

这让德庆的农业、经济部门真正意识到,互联网有更广阔的市场,要帮助农民、农产品建立起线上销售渠道。

农民自发开网店卖农作物

德庆县选择了农产品丰富的旺岗村作为线上销售试点,县信息中心对10户满足条件的农户免费培训,传授简单的修图、网店运营等基础知识,帮他们拉好网线,送上电脑并垫付网店的保证金,一批乡土味十足的网店就这样开起来。而销售的产品基本是农户自家田里的作物。

31岁的农村妇女阿燕的院子里晒满一地花生,这是她店里的产品,售价8.8元/斤,有广州、汕头的消费者留言:“特别香,是小时候的味道”,而地里的玉米、苦瓜等也被摆上了网店。她坦言,现在只有几宗成交,却带给她成就感,而她的邻居也经常上门,看她怎么操作。最近更有几户农民自己购来电脑,自发开起网店。

而对于没有能力开网店的村民,德庆县设立村级电子商务服务站来代销。服务站设置在村委,为村民提供代购、代销等服务,平时由年轻的村官负责运营,他们在本地的销售平台“德庆E站”发布销售信息,顾客点击购买,村官立即到农户家中采购相关产品,再发货。为保证运输畅通,德庆与深圳一家知名的果蔬类公司合作,为农户提供上门的物流服务。

目前农户的店铺均是最简易版本,更缺乏营销手段,县里表示将研究集体营销,也希望头脑灵活的年轻人可以多加尝试。

电子商务渗透到农业产供销全线

首个试点成功后,德庆县在官圩镇开展二期培训,“闻风而来”的报名者迅速增加。该镇在盘龙葡萄庄园和西番莲种植基地建起服务站,辐射周边农民。

盘龙葡萄庄园主打观光采摘,30亩用地主要供应线下市场,最近两月其“试水”线上销售,单月卖出数百盒葡萄,其计划明年扩充20亩,专供线上市场。

今年年初,贵广铁路开通,欧伟作为果农代表之一上车派发贡柑,众多西南客人大感兴趣,纷纷问他哪里可以购买,让他再次感受到渠道的重要性。数年前,欧伟在网上试销,去年获得“大丰收”。他认为,互联网将给农业带来不同以往的商机。于是,今年他整合了德庆县50多家农业合作社,组成“德庆农业合作社联盟”,每个合作社从几亩到几千亩地不等,除了贡柑、巴戟外,各个合作社尽量不重复种植同种作物,确保“量产”。

如今,电子商务正渗透到农业产供销的全线。德庆农民连农药也实行“网购”,今年德庆县供销社与某大型农资网站合作,农民只要网上下单,本地体验店24小时内送货上门——网购不仅价格低,而且质量有保证。

带来的“人的改变”

农业与互联网的结合还给山区县带来“人的改变”。旺岗村的阿燕坦言从前孩子、老人就是她的全部生活,如今她有空就料理网店,与丈夫商量网店的经营,感觉生活变得充实。当地也号召更多的年轻人回乡创业,“在外东奔西跑不如回家淘宝”之类的标语刷满村里各处。今年欧伟招聘人手,“只认能力,不认学历”的岗位收到100多封简历,而且很多是大学生,“他们都是外地回来的,认定这就是机会”。

蓬勃的生机指出了道路。据了解,德庆目前正制定《电子商务进农村综合示范县项目工作实施方案》等文件,为相关领域提供更长远的规划及支持。

特约记者 龙许 记者 范桂玲

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