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四会玉器商圈:特色而立逆风而扬

核心提示:



  近十年来,“傍”在四会“玉器街”和“玉器天光墟”周围如雨后春笋般涌起了翡翠城、明润、淘宝、摆件城等大大小小的玉器市场和琳琅满目的玉器商铺,使马田、沙田园一带逐渐形成一个集购物、观光于一体的玉器商业圈。
 
  如今玉器行业内普遍认为,今年的玉器价格开始呈现回归理性的趋势。然而,让人惊奇的是,四会玉器商圈仍在快速扩张,大小市场、玉器商铺接二连三开张,显现出一派兴旺的景象。在当前“疯狂的石头”回归理性的形势下,四会玉器市场走向何方?本期《四会观察》一探究竟。

  

“天光墟”:四会玉器市场的文化符号



  在全国众多玉器市场中,四会“玉器天光墟”是特色鲜明又绝无仅有的一个,它以特有的交易时间和交易模式,在业内享有非常高的知名度。

  坐落在四会大道、“玉器街”斜对面的“天光墟”是一组充满异国情调的朱红色建筑。除了外形迥异,它特有的交易形式也使其在众市场中很容易被区分出来。“天光墟”从凌晨3点开始营业,兴旺的交易盛况一直持续到7点左右。天光墟有关负责人谭慧文向记者介绍,天光墟有此特殊的交易时间是因为玉器行业的兴旺。原来,21世纪初,四会玉器远近闻名,受到全国客商的追捧。为了拿到最好的玉器,客商们都希望赶在别人到来之前买到最好的货。如此一来,就将交易时间一再提早。

  此外,自由的交易模式也是“天光墟”的特色所在。“天光墟”没有门口,摊主可以来去自如;档面租金较为便宜,方便刚刚起步的玉器商的初期创业;交易货物有成品、半成品,到这里“淘宝”成为行家考验自己眼力的试金石。正因为如此,“天光墟”帮助了不少玉器商人成就了创业致富梦。

  因为特殊的交易时间和交易模式,“天光墟”至今仍是四会玉器市场中人气最旺的一个。它对玉器行业的意义已经超出了一个普通市场所能具备的,而成为代表着玉器市场灵魂的文化符号。四会玉器商圈几乎可以说以其为中心,向四周拓展。

  

摆件城:打造玉器销售现代样板



  在省内不同的玉器市场有自己不同的“专攻”方向,例如高档挂件揭阳最强,论手镯则平洲称雄,摆件市场要数四会。

  “全国80%到90%的摆件出自四会。摆件对工艺要求高,汇集了河南、福建等地玉雕师傅的四会在这方面拥有无可比拟的优势。”瞄准了这一市场需求后,严文乐在成功打造了专营A货的翡翠城后,于今年4月初,玉器市场看似低迷的情况下,在“天光墟”对面,大胆推出了专营翡翠摆件的摆件城,为四会玉器商圈增色不少。

  讲究专业性的摆件城一经推出就受到玉器商们的热烈欢迎,档口铺位“一抢而空”,100%租出。进驻摆件城首层铺位的王老板告诉记者,开业一个多月以来已经卖出了去年一年的货。王老板是第一次尝试开店面直接进行销售,他认为,摆件城十分符合目前的市场需要。“正是因为客户买玉更加慎重了,到工厂去看货的人少了,我们工厂更需要一个平台和窗口,展示我们的货品。”王老板如此表示,这似乎也能解释为何在出现观望情绪的行业背景下,四会玉器市场仍然十分兴旺的原因。

  做玉器生产销售出身的严文乐十分了解玉器商需要怎么样的市场。2009年,他开始将精力转向玉器市场,为销售、购买两方打造舒适、良好的玉器交易平台。在玉器市场规范化建设的过程中,他针对四会本地的交易习惯和诚信经营的需要,创新了分时段经营、专营A货等市场模式。这些模式后来被不少玉器市场竞相模仿采纳。

  

从“疯狂抢玉”到“挑着买玉”



  目前,玉器行内普遍认为,今年的玉器价格开始回归理性。然而,让人惊奇的是,四会玉器市场仍然保持着兴旺:今年4月下旬,四会玉器商圈内新增一个专业摆件城,100%档口被成功认租;5月16日“天光墟”新建的615个台位接受投标认领……

  四会玉器市场为何能在行情低迷时迎风而扬?带着这个问题,记者近日走访了四会几大玉器市场和玉器商,试图找出答案。

  不少玉器商对记者表示,今年春节以来,前来买玉的客商不像以往那么密集,货品出售、资金回笼的速度也不如之前那么迅速。与前几年玉器整体价格一路狂飙相比,今年的玉器价格出现了理性回归。这体现在中低档次的玉器价格涨价趋势止步了,较为低端、普通的玉器价格甚至还有所回落。但高档玉器精品仍然十分抢手,有固定客源的玉器商“出货”依然十分迅速,不过,也呈现出一定程度慎买、惜买的情况,购买者更加注重玉器本身的艺术性和收藏性。

  为何今年玉器价格会出现这样的转变?记者采访了四会市玉器产业办负责人李汉洲。据介绍,近年来四会玉器市场发展势头十分迅猛,尤其是2009年、2010年的发展可用“疯狂”二字描述,一时间“全民玩玉”的氛围十分浓厚。因此,一方面,热钱的涌入导致原料价格的虚高,增加了生产成本;另一方面,进口渠道不畅导致了资金风险加大,交易环境复杂导致销售不畅等。玉器产业经历了巅峰发展期后,逐渐走入一个转型期。

  在四会从事玉器生产销售的河南人,高级工艺美术师王烨认为,今年的玉器行业并非传言所说的“不好”,对有实力的玉器商来说,反而是个机遇。目前,前来选购玉器的客户更加理性了,从“疯狂抢玉”转变成“挑着买玉”,从着重对玉料本身的投机追捧转变成对玉器工艺上予以更多的考虑和追求。“这种转变使得那些前几年抱着投机目的进入这个行业的人退却了,而真正用心做玉,拥有纯熟工艺,追求把玉器品质做好的商家的货物还是卖得很好。”王烨表示。

  如此看来,随着“疯狂的石头”回归理性,四会玉器行业将步入转型升级的“深水区”。面对种种危机与挑战,那些一成不变以低档次、生产技术要求低、收藏价值微乎其微为主的生产销售商就有可能被大浪淘沙,淘汰掉;而那些具有知名度高、稳定客户群、以工艺取胜的玉器企业将会在新的一轮转型升级中脱颖而出。

  

从一条玉器街市到形成商业圈



  近日,广州的某玉器市场利用四会当地的平面和电视广告形成一定的招商攻势。据了解,一直以来,四会玉器企业都是平洲、广州、甚至东莞等地地产开发商和行业协会竞相抢夺的对象。但效果并不十分显著。由于历史传统、产业基础、交易习惯等四会玉器市场特有的优势,四会的从业人员对四会市场仍然十分憧憬,一般不会冒险转移阵地。

  四会玉器市场的魅力何在?它的吸引力来源于它的特色鲜明,它的特色寓于它形成过程当中。

  四会玉器产业历史悠久。早在清末民初,四会就有“家庭作坊”从事玉器雕刻加工。到了20世纪五六十年代,在广州南方玉雕厂的组织、支持下,在四会迳口办起了四会市第一家有组织的玉器加工组。加工组的建成,培育了四会本地第一批玉器加工师傅。随着能工巧匠人数的增多,出产质量上乘玉器的四会逐渐在省内打响名堂。改革开放后,个体企业蓬勃发展,原企业工人在城区沙尾路一带开设玉器加工销售门店,自然而然地形成了一条销售玉器的街市。

  在此基础上,20世纪90年代中后期,为了规范玉器经营,四会市委、市政府在马田公园侧出资兴建了“玉器街”,引导玉器经营“散户”“入街”经营。“玉器街”就是四会玉器商圈的鼻祖。玉器专业市场的形成,吸引了大批客商前来投资和进行玉器交易,使四会玉器在国内乃至东南亚、东欧等地区享有较高的知名度,四会玉器进入飞速发展的时代。玉器街的铺位供不应求,庞大的从业人员自发在马田公园周边形成地摊式的“玉器天光墟”市场。2003年,为加强管理,政府再次把位于马田公园周边的天光墟引入现址入室经营。

  以优胜的工艺为依托,以精美的玉器为品牌,自由贸易宽松环境带动下的兴旺,政府规范经营的“入街”“入墟”引导,逐渐使得玉器商圈不断成熟壮大起来,从而以玉器工艺高超、品质上乘,市场集中规范、种类繁多而在国内外享有极高的知名度。

  近年来,“傍”在四会“玉器街”和“玉器天光墟”周围如雨后春笋般涌起了翡翠城、明润、淘宝、摆件城等大大小小的玉器市场和琳琅满目的玉器商铺,使马田、沙田园一带逐渐形成一个集购物、观光于一体的玉器商业圈。玉器商圈的持续兴旺,也带动了周边装潢业、娱乐业、房地产业等服务业的兴旺发达,为四会第三产业发展贡献了不小力量。

  近日,广州的某玉器市场利用四会当地的平面和电视广告形成一定的招商攻势。据了解,一直以来,四会玉器企业都是平洲、广州、甚至东莞等地地产开发商和行业协会竞相抢夺的对象。但效果并不十分显著。由于历史传统、产业基础、交易习惯等四会玉器市场特有的优势,四会的从业人员对四会市场仍然十分憧憬,一般不会冒险转移阵地。

  四会玉器市场的魅力何在?它的吸引力来源于它的特色鲜明,它的特色寓于它形成过程当中。

  四会玉器产业历史悠久。早在清末民初,四会就有“家庭作坊”从事玉器雕刻加工。到了20世纪五六十年代,在广州南方玉雕厂的组织、支持下,在四会迳口办起了四会市第一家有组织的玉器加工组。加工组的建成,培育了四会本地第一批玉器加工师傅。随着能工巧匠人数的增多,出产质量上乘玉器的四会逐渐在省内打响名堂。改革开放后,个体企业蓬勃发展,原企业工人在城区沙尾路一带开设玉器加工销售门店,自然而然地形成了一条销售玉器的街市。

  在此基础上,20世纪90年代中后期,为了规范玉器经营,四会市委、市政府在马田公园侧出资兴建了“玉器街”,引导玉器经营“散户”“入街”经营。“玉器街”就是四会玉器商圈的鼻祖。玉器专业市场的形成,吸引了大批客商前来投资和进行玉器交易,使四会玉器在国内乃至东南亚、东欧等地区享有较高的知名度,四会玉器进入飞速发展的时代。玉器街的铺位供不应求,庞大的从业人员自发在马田公园周边形成地摊式的“玉器天光墟”市场。2003年,为加强管理,政府再次把位于马田公园周边的天光墟引入现址入室经营。

  以优胜的工艺为依托,以精美的玉器为品牌,自由贸易宽松环境带动下的兴旺,政府规范经营的“入街”“入墟”引导,逐渐使得玉器商圈不断成熟壮大起来,从而以玉器工艺高超、品质上乘,市场集中规范、种类繁多而在国内外享有极高的知名度。

  近年来,“傍”在四会“玉器街”和“玉器天光墟”周围如雨后春笋般涌起了翡翠城、明润、淘宝、摆件城等大大小小的玉器市场和琳琅满目的玉器商铺,使马田、沙田园一带逐渐形成一个集购物、观光于一体的玉器商业圈。玉器商圈的持续兴旺,也带动了周边装潢业、娱乐业、房地产业等服务业的兴旺发达,为四会第三产业发展贡献了不小力量。

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